Giá vốn 1 áo thun local brand gồm những gì?

Giá vốn 1 áo thun gồm 3 thành phần chính: phôi áo (cotton 220gsm từ 75.000đ, 250gsm 81.000đ, 280gsm 87.000đ tại HYPO), chi phí in hoặc thêu (DTF A3 58.000đ, DTG A3 68.000đ), và đóng gói (túi zip, tag, sticker thường 5.000–15.000đ/bộ). Cộng 3 khoản này ra giá vốn sản phẩm thuần.

Markup ngành áo thun local brand là bao nhiêu?

Markup phổ biến trong ngành local brand là 2.5–3.5 lần giá vốn sản phẩm (chưa tính chi phí vận hành). Sau khi tính thêm chi phí vận hành và marketing, giá bán lẻ thường bằng 4–5 lần giá vốn thuần. Brand mới nên bắt đầu ở mức 3x để đủ bù chi phí và có lãi.

Tại sao áo thun local brand nên bán từ 350.000đ trở lên?

Với áo thun cotton 250gsm + in DTF A3, giá vốn thuần đã khoảng 139.000đ. Cộng chi phí đóng gói, vận hành, marketing (chiếm 30–40% doanh thu), và lợi nhuận mục tiêu 20–25%, giá bán hợp lý là 320.000–420.000đ. Bán dưới 300.000đ rất khó có lãi bền vững.

Chi phí vận hành cần tính vào giá bán áo thun như thế nào?

Chia tổng chi phí vận hành cố định hàng tháng (thuê mặt bằng, nhân sự, phần mềm, điện nước) cho số đơn hàng dự kiến, cộng thêm chi phí marketing biến đổi (quảng cáo, seeding, hoa hồng cộng tác viên — thường 20–30% doanh thu). Tổng chi phí vận hành nên chiếm không quá 35–40% giá bán.

Tâm lý giá có ảnh hưởng đến doanh thu áo thun local brand không?

Có. Giá kết thúc bằng .000 (350.000đ thay vì 349.000đ) phù hợp hơn với local brand có định vị cao hơn sản phẩm đại trà. Ngưỡng tâm lý quan trọng: 299.000đ (dưới 300k), 399.000đ, 499.000đ. Nhiều brand thành công ở phân khúc 380.000–450.000đ/áo tee và 550.000–700.000đ/hoodie.

Cách định giá bán áo thun local brand để có lãi

Tóm tắt: Giá vốn 1 áo thun gồm phôi (từ 75.000đ) + in/thêu (từ 58.000đ) + đóng gói (5.000–15.000đ). Cộng chi phí vận hành và marketing, áp markup 2.5–3.5x giá vốn — giá bán hợp lý cho áo tee local brand dao động 320.000–450.000đ. Cần báo giá phôi + in để tính chính xác? Liên hệ Zalo 0888599919 — HYPO trả lời trong ngày.

Một trong những lý do phổ biến nhất khiến local brand "chạy đủ đơn nhưng không có lãi" là định giá sai ngay từ đầu. Giá bán quá thấp để cạnh tranh, nhưng lại không tính đủ chi phí. Bài này hướng dẫn cách tính giá vốn thực tế và áp giá bán có lãi — từng bước, có bảng ví dụ cụ thể.

Giá vốn 1 áo thun gồm những thành phần nào?

Giá vốn sản phẩm thuần (COGS — Cost of Goods Sold) của một chiếc áo thun local brand gồm 3 khoản chính:

1. Phôi áo (blank tee)

Đây là khoản lớn nhất trong giá vốn. Phôi áo khác nhau về chất liệu và GSM (gram per square metre — độ dày vải). Tại HYPO, phôi áo thun cotton 100% có giá:

Cotton 220gsm: 75.000đ/cái — phôi nhẹ, mềm, phù hợp áo basic, oversize nhẹ
Cotton 250gsm: 81.000đ/cái — cân bằng tốt giữa độ dày và giá; phổ biến nhất trong local brand
Cotton 280gsm: 87.000đ/cái — dày, đứng form, phù hợp áo oversize/boxy cao cấp

Lưu ý quan trọng: HYPO chỉ dùng cotton 100%. Phôi cotton pha 65/35 (cotton + polyester) có giá rẻ hơn nhưng dễ xù và pill sau vài lần giặt — không phù hợp cho local brand muốn định vị chất lượng.

2. In hoặc thêu

Chi phí in hoặc thêu phụ thuộc vào phương pháp và kích thước. Tại HYPO:

In DTF A3: 58.000đ/cái — phù hợp hoodie, nỉ, mọi loại vải; viền rõ
In DTF A4: 48.000đ/cái — logo ngực, hình nhỏ
In DTG A3: 68.000đ/cái — chi tiết cao, gradient, máy Brother GTX; không nứt 50 lần giặt
In DTG A4: 58.000đ/cái
Thêu: báo giá theo số mũi — phù hợp logo nhỏ ở ngực, tay, nón

3. Đóng gói

Đóng gói thường bị bỏ quên khi tính giá vốn nhưng cộng dồn đáng kể:

Túi zip hoặc túi giấy: 3.000–8.000đ
Tag bìa cứng + dây: 2.000–5.000đ
Sticker seal, tissue paper, thiệp cảm ơn: 1.000–5.000đ
Tổng đóng gói trung bình: 5.000–15.000đ/đơn

Bảng ví dụ tính giá vốn 1 áo thun từ giá phôi thật

Khoản chi phí	Phương án A (Cơ bản)	Phương án B (Phổ biến)	Phương án C (Cao cấp)
Phôi áo	75.000đ (220gsm)	81.000đ (250gsm)	87.000đ (280gsm)
In (DTF A3 ngực trước)	58.000đ	58.000đ	68.000đ (DTG)
In tay/lưng nhỏ (A4)	–	48.000đ	58.000đ
Đóng gói	8.000đ	12.000đ	15.000đ
Tổng giá vốn thuần	141.000đ	199.000đ	228.000đ
Giá bán đề xuất (3x)	423.000đ → 420.000đ	597.000đ → 590.000đ	684.000đ → 680.000đ
Giá bán đề xuất (2.5x)	353.000đ → 350.000đ	498.000đ → 490.000đ	570.000đ → 570.000đ

Bảng trên tính theo giá phôi và in tại HYPO (TP.HCM). Markup 2.5x là mức tối thiểu để bù chi phí vận hành; 3x là mức khuyến nghị cho brand mới đang scale.

Cách tính markup ngành và biên lợi nhuận mục tiêu

Markup ngành local brand là bao nhiêu?

Trong ngành thời trang local brand Việt Nam, markup phổ biến là 2.5x đến 3.5x giá vốn thuần. Cụ thể:

2.5x: Mức tối thiểu — đủ bù chi phí vận hành nếu chi phí được kiểm soát tốt; biên lợi nhuận ròng khoảng 10–15%
3x: Mức khuyến nghị — cho phép đầu tư marketing, có buffer cho hàng lỗi/trả và vẫn lãi 20–25%
3.5x trở lên: Phù hợp với brand định vị premium, bán qua kênh boutique hoặc pop-up với chi phí mặt bằng cao

Chi phí vận hành cần tính vào giá bán như thế nào?

Chi phí vận hành gồm 2 loại:

Chi phí cố định hàng tháng: thuê mặt bằng (nếu có), nhân sự kho/giao, phần mềm quản lý, điện nước. Chia đều cho số đơn dự kiến trong tháng để ra chi phí cố định/đơn.
Chi phí biến đổi theo đơn: quảng cáo Facebook/TikTok, phí sàn (Shopee/TikTok Shop thường 3–8%), hoa hồng cộng tác viên (8–15%), phí ship (nếu bạn chịu). Thường chiếm 20–30% doanh thu.

Quy tắc nhanh: nếu tổng chi phí vận hành + marketing chiếm hơn 40% doanh thu, brand đang vận hành không hiệu quả và cần rà soát lại.

Tâm lý giá ảnh hưởng thế nào đến doanh thu?

Định giá không chỉ là phép toán — tâm lý người mua đóng vai trò lớn. Một vài nguyên tắc thực tế:

Ngưỡng giá tâm lý trong local brand

Dưới 300.000đ: Khách hay so sánh với hàng mass-market. Rất khó thoát khỏi cuộc chiến giá nếu không có USP rõ ràng.
350.000–450.000đ: Phân khúc "value local brand" — phổ biến và dễ scale nhất. Khách chấp nhận trả nếu sản phẩm đẹp và chất lượng thuyết phục.
500.000đ trở lên: Phân khúc premium — cần câu chuyện brand rõ ràng, bao bì cao cấp, trải nghiệm mua hàng tốt.

Nên dùng giá tròn hay giá kết thúc bằng 9?

Giá kết thúc bằng .000 tròn (350.000đ, 420.000đ) phù hợp hơn với local brand muốn định vị cao hơn hàng đại trà. Giá kiểu 349.000đ trông "sale" — phù hợp flash sale nhưng không phải giá niêm yết thường xuyên của brand có định vị rõ.

Đừng định giá để cạnh tranh — hãy định giá để tồn tại

Một sai lầm phổ biến: nhìn giá của đối thủ rồi bán thấp hơn 20.000–50.000đ. Cách này chỉ dẫn đến cuộc đua xuống đáy. Thay vào đó, hãy tính đủ chi phí và định giá để có lãi — sau đó đầu tư phần lãi đó vào chất lượng sản phẩm và marketing để thuyết phục khách hàng.

Công thức đơn giản nhất: Giá bán = Giá vốn thuần × 3 + Xem xét thị trường. Nếu con số đó cao hơn đối thủ, đừng giảm giá — hãy tăng giá trị cảm nhận của sản phẩm.

Ví dụ thực tế: tính giá bán áo tee basic 250gsm in DTF

Khoản mục	Chi phí	Ghi chú
Phôi áo 250gsm	81.000đ	Cotton 100%, HYPO
In DTF A3 ngực	58.000đ	Hình lớn ngực trước
Đóng gói	10.000đ	Tag + túi zip + sticker
Giá vốn thuần	149.000đ
Chi phí vận hành + mkt (30%)	~107.000đ	Tính ngược từ giá bán 380k
Lợi nhuận ròng (~21%)	~80.000đ	Đủ để tái đầu tư
Giá bán đề xuất	380.000đ	Markup 2.55x

HYPO giúp bạn tính giá trọn gói từ phôi đến hàng thành phẩm

Thay vì gom báo giá từ nhiều nơi (xưởng dệt, xưởng in, đơn vị đóng gói), tại HYPO bạn nhận một mức giá trọn gói: phôi + in/thêu (DTG, DTF, thêu, laser) + QC 3 trạm. Công suất đến 3.000 áo/ngày, mẫu in/thêu xong trong 24 giờ, đơn đầu free mẫu — không phát sinh chi phí ẩn khi tính giá thành.

Đọc thêm: Cần bao nhiêu vốn để mở local brand? · GSM vải là gì? Chọn 220, 250 hay 280gsm? · Xưởng may trọn gói cho local brand